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          新聞資訊
          發展的基本規律
          發布時間:2019-03-11   點擊次數:163次

          論儀器砝碼業今后發展的基本規律

          1.信息對稱
           
            所謂信息對稱,就是說,在市場條件下,想要實現有效的交易,交易雙方掌握的信息必須對稱,信息如果不對稱,掌握信息比較充分的人員,往往會處于比較有利的地位。正因為這樣,互聯網時代賦予了很多小品牌可以挑戰大品牌的機會,一個沒有任何品牌的好產品,將有可能迅速戰勝一個有品牌的平庸之作。
           
            說到這里,我想儀器行業的人員會非常有感觸。儀器行業為何在一定程度上一直處于信息停滯的狀態,主要就在于儀器的各大參數,指標沒辦法透明,各家儀器公司也各自有自家的指標。同時,儀器在采購的過程中,也正因為信息不對稱,不透明的情況下,使得儀器采購在價格方面非常不透明,仍然存在較大的關系操作。為何在儀器行業存在并將還會很長一段時間存在這種強度的信息壁壘呢,我想這和儀器行業的銷售渠道特點以及各方利益鏈存在較大原因。
           
            所以在今年七月,我開設了一系列儀器數據統計系列的文章,其初衷也是為了把整個儀器的品類和特點梳理一遍,能夠方便用戶在購買儀器的時候信息更透明,同時能通過長期的儀器數據來影響行業的購買行為。我想這在目前出現的電商平臺與線下渠道出現的矛盾可以看出。
           
            個人認為,儀器行業的信息壁壘的“殺手锏” 行業電商平臺這兩年一定會有很大突破。因為這攻破儀器行業信息壁壘的必經之路。很多人不看好儀器行業的電商,但我想什么廠家的利潤,市場的各種阻礙,這些都不是問題。對于電商平臺來說,當一個電商平臺的量達到一定程度時,廠家什么問題都能解決。
           
            現在電商平臺要做的幾件事情,,把儀器行業信息壁壘慢慢消除,例如從儀器價格的透明化,參數可對比性入手,建立自己強大的內容運營團隊,專門消除各種儀器信息壁壘。2.培養各高校,第三方的購買電商化行為。同樣的現象就是當年的滴滴打車和快滴打車各花1個億免費給乘客打車,目的也就在于培養社會的移動端支付習慣,用2個億來撬開這個1000億市場,值得。有了這個行為,央行拿支付寶和微信也沒辦法。
           
            那么怎樣解決信息不對稱的問題? 答案是唯有 互聯網信息手段。
           
            2.網絡效應
           
            用戶越多,越有價值;越有價值,用戶越多;不斷地積累用戶的黏性。甚至,一旦用戶總數突破一個臨界點之后,會最終進入“贏家通吃”的狀態。當前各公司怎樣打造網絡效應,1的辦法就是建立公司相對應的產品用戶交流群。再通過內容來輻射產生網絡效應。
           
            3.邊際成本
           
            邊際成本指的是每多生產或者每多賣一件產品,所帶來的總成本的增加。邊際成本的結構性改變,是互聯網經濟對傳統經濟最重要的一個沖擊。
           
            拿做耗材的實體店來舉例,這個耗材公司的服務范圍可能就是一個市區,做大一點可能就是一個省份,如果能做到全國,那在各種運營成本上肯定是非常大。但對于做耗材電商平臺來說,它理論上可以覆蓋全中國。盡管這些耗材電商平臺前期投入巨大,很長一段時間內都難以盈利。但為何這個電商平臺可以有無限想象空間,那是因為其不存在天花板,其服務的范圍可不受地域限制,其“邊際成本”最終趨近于忽略不計。
           
            這也是我在今年很長一段時間里力推儀器行業交易線上信息化,因為所有的線上項目在結合實體公司時帶來的用戶規模巨大。所以對于我們傳統的儀器行業來說,認真梳理你的每一件商品的生產、銷售的邊際成本,看看互聯網是否能把它降為零。如果可以,你將有機會通過極大降低邊際成本,挑戰傳統經營模式,并獲得巨大收益。
           
            但此時有研究小組的成員提出:“我們這個儀器行業,我覺得很難參照上面這些理論,因為這很行業基本上不可能形成上面的大眾消費,最常用的分析儀器液相在全中國一年的消費應該也就是萬一級的吧?還是這么多家來搶,并且真正的消費者不是個人,是企業或者是單位也叫to B,toC與toB二者消費方式來說我覺得會是很不一樣的,也就是這塊用戶數量天花板能一眼看到。
           
            對于這個話題我的看法是,這就需要我們把去想一下儀器行業存在哪些可以看不到天花板的業務,有著龐大的用戶基礎,至少能覆蓋60%以上的行業人需要,這是我們需要思考的。例如不是售賣儀器相關的業務而是和儀器行業個人情感相關,個人職業相關,個人知識水平相關的同時非常垂直的。就像我們這個研究小組的課程,如果30天后,我們這些知識全部成了系統,再加上豐富的儀器行業案例分析,這樣整合寫成一本書,書名為《科學儀器行業從業者銷售經理必讀手冊》,再通過各種行業大咖包裝后,加上我們44位成員強力推薦,這樣一本職業相關的書籍,是否就能一直賣下去?當然,這只是一個個例,我想儀器行業肯定還存在類似基數非常大的領域。

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